突破招生难题，获取精准线索！揭秘新科教育的本地营销方法论

营销背景

苏州华源教育服务咨询有限公司(简称“新科教育”)，创立于2005年，是苏州地区规模较大的综合性教育产品服务商，拥有6大课程体系、40余所分校，遍布苏沪皖等地。

苏州华源教育信息科技有限公司的主营业务为学历教育及职业培训，主要涉及：学历提升报考，初级会计证报考，教师资格证报考等。

营销目标

面对庞大的毕业人群规模和职业培训行业旺盛潜在需求，新科教育遇到的困境如下：

1.线下客流获取难：品牌知名度不高，校区招生遇到瓶颈

2.线上获客转化差：获取的线索因距离门店远，流失率高

3.广告投放门槛高：创意、落地页制作繁琐成本高，买词、优化难度大

为了精准吸引网民线上留资并到线下校区转化，新科教育开始尝试本地推广。

营销方案

计划与单元搭建

按照“校区+业务”搭建计划，方便清晰地评估各个门店的投放效果，再以价格词、学校词、疑问词等词性区分不同单元。此外针对不同课程建立oCPC投放包，方便及时监控每个课程的流量及转化成本波动。

定向

关键词拓量：新建门店计划，添加非地域词精准拓量。

推广地域：投放校区周边20km以内，吸引距离较近、转化需求较强的人群。

创意

使用专属门店创意样式，展现到店距离，更可直接唤醒地图，打通用户到店全环节。

落地页

搭建门店营销页，页面添加表单组件吸引网民留资，涉及多课程产品的可做课程详情页面，通过子链跳转加强导流。

营销效果

新科教育投放本地推广3周后，消费、点击率、线索转化整体呈现上升趋势，且转化成本相对稳定，其中点击率提高73%、转化成本降低15%。