提效降本获取优质招生线索！揭秘艺上美容美发学校的本地营销之道

营销背景

艺上(苏州市艺上美容美发职业培训学校)是以美容培训、化妆培训、美甲培训、摄影培训、美发培训等业务为主的职业类培训学校，主要在苏州和上海两地开办校区和招收学生。

营销目标

艺上通过线上营销招生的模式是：吸引网民在线咨询美妆师、美发师等课程以及填写表单从而获取学员线索，再通过进一步的沟通引导学员至线下校区学习课程和缴纳学费。艺上在投放搜索推广的过程中，无法精准、便捷地将不同地域线索引导至对应的校区，因此尝试本地推广。

营销方案

计划与单元设置

艺上的本地推广计划按照“地域+专业”进行搭建，单元按照价格词、学校词、疑问词等不同词性进行搭建。因艺上在苏州地区仅有1家门店，能够覆盖的流量有限，因此计划不区分专业，绑定统一的oCPC包，以便快速积累转化数据。

定向

艺上基于门店位置精准锁定目标学员——以校区门店为中心，覆盖周边20km内网民，指引其中有意愿的学员到校。距离门店较近的用户有更强的消费意愿，若圈选范围过小会导致目标受众不足，建议把距离设置在门店能接受的最大服务半径内，以获得最佳推广效果。

创意

专属门店创意样式，向网民展现到店距离，更可直接唤醒百度地图，打通用户到店全环节。

落地页

搭建门店营销页，以丰富和专业的介绍搭配咨询、表单等转化组件，吸引网民留下线索。

营销效果

艺上投放本地推广4周，消费、点击率、线索转化整体呈现上升趋势，转化成本略有波动但仍在考核要求范围内。本地推广整体点击率对比非本地推广高出50%、转化成本低24%。